מתווך - הוא מאפייני המקצוע. ביקורות

הצורך במכירת, קנייה, השכרה או חכירה של נדל"ן במוקדם או במאוחר עומד בפני כל אדם. עבור אנשים שלא מוכנים, עסקה כזו היא בדרך כלל בעיה אחת גדולה. היכן לחפש קונים או מוכרים, כיצד לערוך נכון את כל המסמכים? לא בטוחים מאיפה להתחיל? אז אתה רק צריך ליצור קשר עם מומחה נדל"ן. מתווך הוא בעל המקצוע הדרוש לך אם אתה מתכנן לבצע איזושהי עסקת נדל"ן.

מיהו מתווך?

סוכני נדל"ן בארצנו נקראים יותר ויותר המילה הזרה המעניינת "מתווך". למעשה, מדובר במומחה שמבצע כל מיני עסקאות עם נדל"ן. המתווך הוא זה שמציג את המוכר ואת הקונה (חוכר ושוכר) ושולט על מעשיהם לאורך כל שלב העברת זכויות הקניין או המקרקעין לשימוש זמני. חובותיו של מומחה זה כוללות בדיקת טוהר החוק המשפטי של העסקה, עריכת ניירות רשמיים וסיוע ברישום המדינה, במידת הצורך. כמו כן, מתווך הוא אדם שמסוגל למצוא את האפשרות המתאימה אם אתה רוצה לקנות או לשכור בית. מומחה זה יעזור להאיץ את המכירה / השכרה של הנכס שלך.

מכתבי החוק

כדי לבצע עסקאות נדל"ן, יש לך רישיון מיוחד שהונפק על ידי אגדת הנדל"ן. אישור זה ניתן לקבל על ידי אדם פרטי או סוכנות נדל"ן. הכניסה לארגון מהסוג השני היא למעשה די קלה. זה אפילו לא מצריך השכלה גבוהה או מסוימת. תתפלאו, אבל מתווכים רבים באמת סיימו רק את בית הספר ומרוויחים כסף די טוב במסגרת המקצוע הנבחר. עם זאת, אתה באמת צריך לעבוד באמת. שכר המתווך הוא עמלה המחושבת כאחוז מהעסקאות שהושלמו בהצלחה.

מיהם המתווכים השחורים?

לעתים קרובות למדי תוכלו לשמוע הגדרה יוצאת דופן ומבשרת רעות, המשמשת לרוב על ידי התקשורת בסיפורים שלהם על הונאה. אנחנו מדברים על עבריינים שרוצים להרוויח כסף על ידי הטעיית אזרחים מכובדים. לרוב, למתווכים שחורים אין אפילו רישיון, ולפעמים הם אפילו לא מתקיימים כחוק כחברה או כאדם שיש לו את הזכות לספק שירותים לציבור. כקורבנותיהם, רמאים בוחרים את האנשים הפחות קרויים כחוק. הם באים במגע עם אנשים שרוצים לבצע עסקאות נדל"ן ולהבטיח להם את המקצועיות שלהם. לפגישה עם מתווכים שחורים יכולה להיות הסוף הבלתי צפוי ביותר: מאובדן של סכום קטן (עמלה) וכלה בהונאה מוטעה של נדל"ן או קרנות לרכישתה. היזהר כשאתה מסכם חוזים כלשהם. אל תהססו לאסוף מידע אודות סוכנות הנדל"ן שנבחרה או מומחה ספציפי, והכי חשוב - אל תהסס לבקש להציג את הרישיון ומסמכים אחרים של הישות המשפטית.

חינוך מתווך

אידיאלי עבור מומחה נדל"ן נחשב להשכלה גבוהה במומחיות "ניהול נכסים ומומחיות". עם זאת, מתווך טוב אינו בהכרח בוגר. לעיתים קרובות אנשים עם השכלה כלכלית או משפטית מגיעים למקצוע זה. ישנם רבים בקרב מתווכים וכאלה שאין להם השכלה מיוחדת ואשר פעם סיימו רק את לימודיהם. אכן, הצלחה במקצוע זה מצריכה איכויות אישיות מיוחדות וכמה מיומנויות מעשיות, ולא תעודה שנמצאת על המדף. אגודת המתווכים מאפשרת להעסיק אנשים ללא השכלה גבוהה ומנפיק רישיונות למתווכים פרטיים למומחים כאלה. סוכנויות נדל"ן רבות מוכנות להכשיר עובדים חדשים באופן עצמאי.

תכונות מקצוע

שירותי מתווכים מבוקשים כיום. אבל אין צורך לחשוב שהמשימה העיקרית של מומחה זה היא לשבת במשרד ולקבל לקוחות. שכרו של סוכן נדל"ן תלוי בפעילותו. בהתאם לכך, אחת הפעילויות החשובות ביותר של מומחה זה היא קידום עצמי וחיפוש אחר לקוחות חדשים. כדאי גם לבנות בסיס נדל"ן משלך, מה שאומר שכל יום אתה צריך לחפש הצעות חדשות בכל הקטגוריות. המקצוע מתאפיין בלוח זמנים גמיש ולעתים קרובות מתווכים נאלצים לעבוד בערבים או בסופי שבוע, לארגן תצוגות ולפגישה עם לקוחות. ההצלחה של סוכן נדל"ן תלויה בכישורי התקשורת שלו. בין הלקוחות ישנם מגוון אנשים, ויש לנהל משא ומתן על כל אחד מהם. שירותי מתווכים הקשורים לסיום עסקאות נדל"ן. ראוי לקרוא למקצוע זה סיכון, מכיוון שאנחנו מדברים על מחזור סכומי כסף גדולים, וסוכן הנדל"ן הוא זה שאחראי עליהם, כמו גם על דיוק הניירת.

איכויות ומיומנויות אישיות

חשוב שמתווך יהיה קרוא וכתוב כחוק ובעל חשיבה גמישה. במקצוע זה אתה צריך ללמוד כל הזמן משהו, מכיוון שהחקיקה במדינה שלנו משתנה באופן קבוע. במקביל, כל לקוח מחכה לייעוץ מפורט בכל שלבי העסקה. כישורי תקשורת הם גם חשובים להפליא. תוספת נהדרת להם תהיה מראה טוב ומילון טוב. מקצוע זה מיועד לאנשים מאוזנים המסוגלים להישאר רגועים בכל מצב. אחריות וקור רוח חשובים גם הם. היכולת לתכנן ולהפיץ זמן באופן רציונאלי הן המיומנויות שיש לכל מתווך מצליח. הנדל"ן הולך ונעשה יקר וזול יותר, הביקוש של האוכלוסייה משתנה. על מנת להשיג הצלחה בתחום זה, חשוב לא רק לעדכן את בסיס הלקוחות ולעקוב אחר שינויים בחקיקה, אלא גם להבין את מגמות השוק במובן עולמי.

איך להפוך לסוכן נדל"ן?

הדרך הקלה ביותר לפתיחת קריירה היא ליצור קשר עם סוכנות נדל"ן כמועמד לתפקיד פתוח. במקרה זה, אתה אפילו לא יכול לקבל השכלה גבוהה. אבל כדי להתכונן לראיון ולהעביר אותו בכבוד יש צורך. מתווך טוב הוא אדם שיודע להיפטר ולשכנע. חשוב אם אתה יכול לתקשר עם לקוחות אם אתה לא מסוגל אפילו להוכיח לבעל סוכנות נדל"ן שעבודה זו מתאימה לך? אם מועמדותך תאושר, תוצע לך לעבור קורס הכשרה מיוחד או לצאת לסטאז 'וללמוד הכל באווירה לא רשמית. מתווך למתחילים יכול ללמוד בכוחות עצמם. לשם כך עליכם ללמוד את המקצוע בצד התיאורטי ולתקשר עם מתווכים מנוסים, להשתתף בכמה אירועים נושאיים - ימי עיון, הרצאות. לאחר מכן, אתה כבר יכול לנסות להשלים את העסקה הראשונה שלך.

ביקורות מתווכים על עבודותיהם

תוכלו ללמוד יותר על כל מקצוע על ידי שיחה עם מי שעובד בתחום זה די הרבה זמן. מה אומרים מתווכים על עבודתם? רבים עובדים בסוכנויות נדל"ן אוהבים את זה. התחלה, כמובן, אינה קלה, וצריך ללמוד המון. העבודה מגוונת ומשעממת, במהלך טיולים רשמיים ברחבי העיר תוכלו להצליח לעשות כמה עניינים אישיים קטנים. מתווכים מנוסים מודים שבזכות פעילות זו יש להם המון מכרים. בין הלקוחות נתקלים ברופאים ובעובדי בנק, ונציגי מקצועות יצירתיים. כל אלה אינם רק מכרים נעימים ומעניינים, אלא גם לפעמים חיבורים מועילים.

החסרונות של המקצוע כוללים שעות עבודה לא רגילות (פגישות עם לקוחות בסופי שבוע ובחגים) ושכר לא יציב. אפילו מתווכים מנוסים וידועים אינם מקבלים שכר אם מסיבה כלשהי הם לא מצליחים להשלים בהצלחה את העסקאות המיועדות.