מיהו משווק? תיאור המקצוע. קורות חיים משווק

האם תהית אי פעם על פי איזה עיקרון חנויות רוכשות מוצרים למכירה עוקבת? אולי המבחר שלהם מתמלא בכל מה שמציע היצרן, או שהם בוחרים את הסחורה רק לפי טעמם? לא! לפני שמדפי החנויות מתמלאים במוצר כזה או אחר, מתבצע מחקר שיווקי רציני. מטרתו ללמוד את הביקוש הקיים בשוק הצרכנים. אם החברה מעוניינת להגדיל את המכירות, אז היא לא יכולה להסתדר בלי מומחה כזה כמו משווק, שמבצע מחקרים כאלה.

פונקציות עיקריות

כשנשאל על מי משווק כזה, תשובה מוגדרת לא קיימת. העובדה היא שתפקידיו של מומחה זה בחברות שונות יכולים להיות שונים באופן משמעותי. אז, חברה אחת שמה לב יותר לארגון הפרסום של סחורותיה, והשנייה מתמקדת בחקר המתחרים והצרכנים.

בעניין זה, אי אפשר לענות בקצרה על השאלה מיהו המשווק. אולם עמדה זו אחראית מאוד. באופן כללי, תפקידיו של מומחה זה הם להבטיח את התפעול היעיל ביותר של החברה ולהגדיל את ההחזר על פעילותה. במקרה זה, יש להשתמש במכלול הטכניקות השיווקיות.

אחריות עיקרית

המשווקים חייבים לבצע:

- הערכת יכולת השוק;

- ניתוח בתעשייה;

- תחזית ביקוש;

- ניתוח השוואתי;

- פיתוח אסטרטגיה שיווקית.

כפי שאתה יכול לראות, האחריות של מומחה זה הינה רחבה מאוד. פתרון נפח עבודה כזה בלבד הוא בעייתי מאוד. בעניין זה מחלקות גדולות מייצרות מחלקות שלמות לקידום טובין. בחברות קטנות יש את תפקידו של "מנהל שיווק". עובד זה במקביל לאחריותו העיקרית עוסק במכירות ובחיפוש לקוחות.

למומחה מצליח יש סיכוי לקריירה. עם הזמן הוא עשוי להתמנות כמנהל שיווק או כמנהל מסחרי של החברה.

ידע הכרחי

מיהו משווק? זהו, קודם כל, מומחה בעל בסיס תיאורטי טוב. מי שלא מכיר את עקרונות השיווק במלואו, לא יוכל לבצע מחקר ולפתח את התפיסה הדרושה לקידום. לתפקיד כזה, בנוסף להשכלה גבוהה ומתמחה, יידרש ידע בפסיכולוגיה, סוציולוגיה ובסיס החקיקה.

משווק טוב, בין היתר, חייב להיות בעל חשיבה אנליטית ובו זמנית יצירתית. עליו ליצור קשרים בקלות עם אנשים שונים, להיות חברותי, להיות בעל יציבות רגשית ודיפלומטיה.

המשווק צריך להיות משתמש מחשב בטוח ובנוסף לדעת את החבילה הבסיסית הכוללת תוכניות משרדיות ומיוחדות. כדי לשלוט בנפח זה, למומחה יתאפשר מיומנויות מתמטיות. הכרת יסודות התכנות לא תפריע לו.

כמעט כל המשווקים נדרשים לשליטה טובה בשפה זרה. זה חשוב במיוחד אם החברה פועלת בשוק הבינלאומי.

משווק באינטרנט

חלק מהמומחים חוקרים שוקי מכירות ומקדמים פרסום באינטרנט. הם נקראים בצורה שונה במקצת. אלה משווקים באינטרנט. בנוסף לכל האמור לעיל, תפקידם כולל:

- משיכת מבקרים לאתר התאגיד;

- פיתוח פרויקטים באינטרנט.

כתוצאה מכך יש להבטיח החזר השקעה גבוה ברשת העולמית. משווק באינטרנט הוא מומחה שמכיר לא רק את יסודות השיווק. עליו להיות בעל ידע בתחום טכנולוגיות הרשת, כמו גם בעיצוב אתרים ובעל כישורים מעשיים המאפשרים לו למצוא במהירות את המידע הדרוש ברשת העולמית.

משווק באינטרנט הוא מומחה בהכנת תמונות וטקסטים פרסומיים, הבקיא בטכנולוגיות תשלום אלקטרוניות ומסוגל לתקשר עם לקוחות. כפי שאתה יכול לראות, עמדה זו מחייבת המון. שיווק באינטרנט הוא מאמץ קפדני לאיסוף המידע הדרוש, אשר בעתיד יש לבצע שיטתיות וניתוח. יתרה מזאת, על סמך הנתונים שהושגו, המומחה מפתח אסטרטגיה ספציפית לקידום המוצר.

אנליסט שוק

המשימה של מומחה זה היא לנתח את מבנה השוק, לחזות את הביקוש ולהעריך את האפשרויות לקידום מוצרי ביטוח חדשים שנוצרו. משווק אנליסט צריך להיות בקיא בכל כלי המקצוע שלו. זה יאפשר לחברה להתפתח ולפעול כל העת בהצלחה.

מיהו משווק אנליטי? מדובר במומחה העוקב אחר כל מגמות השוק שהתרחשו לאחרונה ויודע לנווט אל מול חוסר הוודאות.

מה האחריות של אנליסט שיווקי? רשימה זו כוללת:

- ניהול קבוצות מיקוד בתחום המחקר;

- מעקב אחר השוק בו נמצאים המתחרים;

- לימוד העדפות הצרכן;

- גיבוש מדיניות מבחר;

- דיווח וכו '.

משווק, המועסק על ידי חברה גדולה, עוסק גם במחקר בשוק המכירות האזורי. זהו מומחה שמסוגל לייצר רעיונות, למצוא את המידע הנכון, לנהל אירועים ואנשים.

כרגע, מקצוע האנליסט השיווקי נמצא ברשימות המבטיחות והיוקרתיות ביותר. לכן, אין זה מפתיע כי למעסיק יש דרישות גבוהות למועמדים לתפקיד זה. ככלל, המועמד נבדק על ידיעת ידע בסוציולוגיה וכלכלה, משפט וסטטיסטיקה, חקיקה שוטפת והיסטוריה של התפתחות הייצור והסחר.

על המבקש לתפקיד של אנליסט שיווקי להיות חברותי, להיות בעל חשיבה אנליטית ומבנית, לחתור ללא הרף לשיפור עצמי ולהיות בעל יכולות זיכרון, ארגוניות ואנליטיות מצוינות.

דרש

נכון לעכשיו, קשה למצוא חברה שאין לה תפקיד שיווקי בצוות. היתרונות העיקריים של מקצוע זה בנוסף לפופולריות רבה היא העובדה שהוא בתשלום גבוה. כבר בתחילת הקריירה שלו, בוגר אוניברסיטה שעדיין אין לו ניסיון, הכנסה של שלושים אלף רובל. לאחר שהכנסותיו גדלות לחמישים עד שישים אלף רובל בחודש. אך סכום זה אינו גבול. עם זאת, יש לזכור כי רק עובדים קשובים ועמלים שעושים קריירה מהירה.

הבחירה במקצוע שיווק יכולה להיות מושפעת מהביקוש שלו לא רק מחברות ייצור. שירותיו של מומחה זה נדרשים גם על ידי חברות ייעוץ המתמחות.

לאן ללכת ללמוד?

אז אתה כבר יודע מיהו משווק כזה והחלטת לרכוש את המומחיות הזו. מיומנויות המקצוע הזה שולטות בהצלחה על ידי אנשים שקיבלו השכלה סוציולוגית או כלכלית גבוהה יותר. בנוסף, אוניברסיטאות רבות כבר הציגו כיוון כזה של הכשרת הסטודנטים, כמו "שיווק". התמחות דומות קיימות כמעט בכל אוניברסיטה במדינה. עם זאת, משווקי מוסקבה הם בדרך כלל אנשים שסיימו את לימודיהם במכון הממלכתי ליחסים בינלאומיים במוסקבה, בית הספר הגבוה לכלכלה במכון המחקר או במכון למנהל עסקים ומינהל עסקים של האקדמיה לנשיאות רוסית לכלכלה ומינהל ציבורי. אוניברסיטאות אלה מצוטטות במיוחד בקרב מעסיקי הבירה. לפני אדם עם תעודה של מוסד כזה נפתחות הדלתות של חברות הייעוץ היוקרתיות ביותר המתמחות בשיווק.

כיצד ליצור קורות חיים ולקבל עבודה?

על מנת לקבל מקום פנוי בחברה שבחרת, תצטרך לכתוב קורות חיים. משווק יתקבל לעבודה רק על ידי אחד שיתאים למעביד בהשכלתו ובמאפייניו האישיים. יש לקחת זאת בחשבון בעת ​​עריכת הביוגרפיה שלך.

ראשית כל, הדגימו את הידע האישי שלכם אודות החברה אליה אתם פונים בקורות חיים. זה יאפיין את כישוריך המקצועיים. התמקדו בחוויה ובידע שלכם. זה יאפשר למעביד להבין למה אתה מסוגל והאם הם עומדים בציפיות שלו. ציין את ההישגים שלך בעבודות קודמות. אל תסתיר שום מידע.

בהמשך, כמובן, חינוך. ציין לא רק את הראשי, אלא גם את הנוסף. ללא ספק חינוך לפרופילים יהיה היתרון שלך.

שימו לב במיוחד לקטע המכיל מידע נוסף. כאן יש לציין את הידע של שפה זרה אחת או כמה, נוכחות רישיון נהיגה (אם קיים), רמת הידע של תוכנות מחשב שונות. אם יש לכם תחביב, כדאי להזכיר גם בקורות החיים. משווק אשר תחביב חייו קשור בכל דרך לתרבות הארגונית או לפנות המדוברת, יתקבל לעבודה מהירה יותר.

בשלב הבא תצטרך לעבור ראיון אחד או שניים. בנוכחות מספר גדול של מועמדים לפינוי, ניתן לבצע בדיקת לחץ. צוות החברה ייקח את המוטיבציה, הרגועה והמוכנה ביותר לעבודה אקטיבית.

השלב הבא הוא בדיקות וראיונות אחרונים. ברגע זה הבחירה בין הטובים והטובים ביותר מתקיימת.

בניית קריירה

עם המעבר המוצלח של כל שלבי הראיון, אתה מוצא את עצמך בעמדת ההתחלה של המקצוע. בוגרי אוניברסיטאות שאינם בעלי ניסיון מעשי מתקבלים לעבודה כ"עוזרי משווקים ". נצטרך לבצע משימות קלות ולבצע את שגרת השגרה.

השלב הבא בצמיחת הקריירה הוא מיקום המשווק. במקביל, התשלום עבור העבודה שלך הולך וגדל. במצב זה עליכם להוכיח את עצמכם כאדם יצירתי. זה יעזור ליצור את הבסיס לצמיחה מקצועית עתידית.

הצעד הרציני הראשון בקריירה שלו יהיה תפקיד ראש השיווק. תפקידו של מומחה זה כולל ניהול צוות שלם של מומחים והפעלת שליטה על עבודתם. עם זאת, זה רחוק מהגבול. חברות רבות ממנות משווקים מוסמכים מאוד כסמנכ"ל כספים או מציעים להם את תפקיד המנהל הבכיר.

בחירה נכונה

מקצוע השיווק הוא אחד המבטיחים ביותר. על ידי בחירתו, תקבלו מספר רב של הזדמנויות המאפשרות לכם לעבוד הן בתפקידים פשוטים והן ברמת הניהול של החברה.

יתרון חשוב במקצוע זה הוא הצורך להשיג כמות אדירה של מיומנויות, יכולות וידע. זה יאפשר לך למצוא את עצמך במספר התמחויות אחרות, אם תרצה.