איך להפוך לנציג מכירות

ראשית כלכלת השוק היא פיתוח אינטנסיבי של ייצור ומכירות. לצד תעשיות כמו פרסום, ניהול, עסקאות מט"ח, ניתן לראות גם צמיחה מהירה בתחום התיווך המסחרי. להיות נציג מכירות של יצרן מוצרים איכותיים זה לא רק רווחי, אלא גם יוקרתי. מה נדרש לשם כך, אילו תכונות צריך למבקש להיות?

הדבר הראשון שכדאי להחליט עבור מי שרוצה להיות נציג מכירות הוא הבחירה בענף או בקבוצת מוצרים. כמובן שאם יש לך כישרון, היכולת לבנות מערכות יחסים עם אנשים ועם גישה מוכשרת, אתה יכול למכור כל דבר החל היאכטות ועד מטאטאים סופר. עם זאת, ייקח לפחות חצי שנה עד שנה להיות נציג מכירות מבוקש בענף מסוים. אחרי הכל, לכל קבוצת מוצרים יש פירוט משלה, לכל פלח שוק מדיניות לקוח ומדיניות משלה. מכירת ציוד יקר בעל דיוק גבוה שונה מקידום ייצור ייצור שמנת או חומר למחזור. לכן, מי שמבין היטב את הספציפיות של מוצר או שירות יכול להיות נציג מכירות בתשלום מאוד. אכן, כבר במגעים הראשונים עם קונה פוטנציאלי יהיה צורך לענות נכון על שאלות הנוגעות למוצר.

האיכות השנייה הנחוצה, החיונית לכל מי שרוצה להיות נציג מכירות מצליח, היא היכולת לבנות קשרים עם לקוחות והנהלה. בסיס המקצוע הוא התיווך בין מפיק לצרכן. לפיכך, יש צורך בדרך זו ליצור קשרים עם שני הצדדים בכדי לממש באופן מהיר ויעיל באופן מקסימאלי את ציפיותיהם ובמקביל להשיג את המרווח הגדול ביותר עבור עצמם. נציג מכירות ללא ניסיון בעבודה, ככלל, מקבל ריבית עמלה על מכירות כפרס. לכן מבחינתו מלכתחילה יהיה נפח המהפכות. עם זאת, תכונות התקשורת עם הלקוחות תלויות בפרטי המוצר. אם מספר הקונים חשוב בתחום המזון, המשקאות או מכשירי הבית, אז בתחום הציוד, למשל לתחנות כוח תרמיות או למפעלים, חוזה אספקה ​​אחד יכול לספק רווח למשך שישה חודשים עד שנה מראש. וכאן הדבר החשוב ביותר הוא לא המרדף לשרת כמה שיותר צרכנים, אלא להבטיח כי לקוח גדול או שניים מרוצים מהמוצרים על מנת לבנות עימם שותפויות אמינות לטווח הארוך.

עבודה כנציג מכירות במוסקבה ובערים גדולות אחרות מעניקה סיכויי פיתוח אדירים.

לאחר צבר ניסיון בתקשורת עם לקוחות, הקמת ערוצי מכירות בענף אחד, תוכל לעבור לאחרת, אחרת ושאפתנית ומורכבת יותר. רבים מתחילים עם נציג מכירות בענף הרהיטים, בתחום המזון. סיכויים גדולים להיפתח גם בפני מי שמדבר שפות זרות. הוא יכול לפנות ישירות ליצרן זר עם ההצעה להפוך לנציג מכירות של רוסיה על עקרון הבלעדיות. נוכחות רישיון נהיגה, השכלה מיוחדת (כלכלה, ניהול) רצויה, אך אינה חובה. אכן, במקצוע זה, הרבה תלוי לא רק בידע, אלא בכישורי תקשורת, שכנוע וקידום עצמי. אבל הכשרה על מכירות אקטיביות תועיל לכל מי שרוצה לנסות את היד בפעילות זו.