מנהל מסחרי: אחריות ודרישות

מנהל מסחרי הוא אחת מתפקידי המפתח בכל ארגון. הפונקציונליות הסטנדרטית עבורו מספקת לתחומים הבאים: לוגיסטיקה, רכש ואספקה, שיווק ומכירות. נכון, במפעלים שונים, בהתאם לפרטים האישיים, המנהל המסחרי יכול לבצע רק חלק מקבוצות התפקידים שלעיל. יש אפילו תפיסה שגויה מסוימת כי אדם זה מכוון רק מכירות.

מנהל מסחרי הוא פנוי מבוקש למדי, על ידי ביקור בכל אתר אינטרנט של סוכנות גיוס, אתה תמיד יכול למצוא כמה תפקידים פתוחים עם תנאים הגונים מאוד עבור שכר עבודה. הסיבות לכך רבות, אך ישנן כמה עיקריות. אחרי הכל, אם אתה מנתח את מה שהמנהל המסחרי עושה, ומשווה את זה למציאות הכלכלית של ימינו, אתה יכול להבין מייד את תפקיד העמדה הזו. עכשיו העיקר הוא לא רק לייצר סחורה או להיות בעל יכולת לספק כל שירות. נכון לעכשיו, חשוב למצוא קונה, לזכות במיקומו ולהבטיח משלוח עד לנקודת המכירה. וניתן היה לעבוד פשוט במחסן רק בכלכלה מתוכננת.

בעניין זה, ברור כי דרישות גבוהות מאוד מוגשות כלפי המבקש לתפקיד זה. בנוסף, אפילו למצוא עובד מתאים, אי אפשר להיות בטוחים כי המנהל המסחרי יעבוד זמן רב בחברה. הסיבה לכך היא מידת המבניות הנמוכה של חברות צעירות רבות שטרם הוקמו במלואן. וזה, בתורו, מתורגם למשהו שהמנהל המסחרי לרוב אינו מבין בבירור את הפונקציות המוקצות לו. אין הסדרה מחמירה של פעילויות, הסמכויות בינו לבין הראש, שירותים אחרים מטושטשים. ההסתגלות למצב כזה קשה, ואנשי מקצוע שיודעים את שוויים שלהם הולכים למעסיק אחר ברגע שהם מוצאים מקום מתאים.

מועמד המגיש מועמדות לתפקיד זה צריך להכיר את החקיקה הקיימת, נוהל הרכש, עבודה חוזית, שיווק, לוגיסטיקה, הפרטים בענף בו פועל הארגון. יתר על כן, הדרישה האחרונה חשובה בעת בחירת עובד לתפקיד. לדוגמא, אדם שיש לו ניסיון בעבודה בחברת סחר הוא סביר יותר שאינו מתאים לאחזקת בנייה גדולה, ולהיפך. כמובן שעל המועמד להשכלה גבוהה. בוגר שזה עתה סיים את המכון אינו מתאים לעבודה זו. על המועמד להיות בעל כישורים מעשיים בקידום שירותים וסחורות, להיות בעל כישורים של משא ומתן וניהול הצוות. ראשית, מדובר במנהיג, ולכן היכולת ליצור מוטיבציה אפקטיבית לתוצאה מאנשי הכפיפות היא דרישה הכרחית.

בשל העובדה שתחום הרכש והמכירות הם אזורי פעילות פגיעים למדי מנקודת מבט של התעללות מצד עובדים חסרי מצפון, שלצורך הרווח האישי יכולים לגרום נזק לארגון, יש לבדוק את כל המועמדים. השיטות שונות, לעומת זאת, בכדי לגלות באופן איכותי את כל המידע הדרוש אודות הפונה אפשרי רק אם ישנם אנשי קשר ברשויות אכיפת החוק.