איך להפוך למפיץ? מיהו מפיץ באמת?

מול המונח "מפיץ" במדיה או בפרסום המוני, אנו לא תמיד יכולים להבין את משמעותו נכון. מפיץ הוא סוחר, אך כיצד ועל אילו זכויות הוא מבצע את פעילותו לא ברור לכולם. בואו ננסה להבין מי זה, ובאותו הזמן כיצד להפוך למפיץ.

מדוע היצרן זקוק למפיץ

היחסים בין המפיץ ליצרן בנויים על הרצון הטבעי של היצואן בתנאים הכלכליים הנוכחיים להרחיב את שוק סחורותיו בחו"ל, תוך צמצום העלויות שלהם.

המפיץ הרשמי - מתווך עוזר לו לממש את התוכניות הללו. אגב, מונח זה שהושאל מאנגלית פירושו "מפיץ", "זה שמפיץ את הסחורה." מפיץ עושה בדיוק את זה: כאשר רוכש סחורה על חשבונו מהיצרן, הוא מפיץ אותם באזורים בשמו.

אבל, אגב, לעיתים קרובות יש לכך חיסרון - היצרן מתחיל כלכלית (ובקשר עם כריתת חוזה ההקצאה - באופן חוקי) להיות תלוי עד כמה שהסוכן מצפוני, יזמי, והכי חשוב, האם יש לו את היכולת והנכונות לספק עסקאות רווחיות.

איך להפוך למפיץ

אם חברה או חברה מסוימת החליטה לרכוש מעמד של מפיץ, עליה תחילה לערוך חוזה מתאים (מה שנקרא "חוזה מכר"). זה יכול להיות בלעדי (נותן זכות למכור סחורה רק על ידי חברה זו), וגם לא בלעדי.

באופן טבעי, כניסה ליחסים אלה החברה בדרגת "מפיץ רשמי" הופכת לא למשווקת רגילה הפועלת כסיטונאית. ככלל, היא מקיימת קשרים ארוכים וצמודים עם היצואן ועוסקת בקידום וארגון מכירת טובין בשטח מסוים של המדינה, המוקצה לה מראש.

מה שעליך לעשות כדי להפוך למפיץ

בתשובה לשאלה כיצד להפוך למפיץ רשמי, כבר הזכרנו את הצורך לכרות חוזה מכר בין היצרן והמוכר. אך לשם כך, ראשית, יש לשלוח ערעור לחברה הנבחרת עם הצעה לשירותי היישום שלה.

פנייה זו, ככלל, מצביעה על היקף החברה המציעה לעצמה את תפקיד המפיץ, את הניידות שלה, את תחלופתו, את שטח הכיסוי, את מספר הלקוחות ואת ההזדמנויות. יש להקדיש תשומת לב רבה לביקורת השוק בו תתבצע העבודות, כמו גם למידע מרמז על היקף המכירות של סחורות מסוימות עליו.

מטרת פנייה זו היא לעניין את שותפיהם העתידיים בשירותים המוצעים תוך הצגת מודעות בעצמם לאפשרות לקדם את המוצר וכיצד לפרסם אותו.

נטוורקינג מוסמך בדרך כלל מסתיים במשא ומתן עסקי ובחתימת הסכם הפצה.

זכויות המוחזקות על ידי המפיץ בשוק המכירות

לרוב היצואן מעניק למפיץ את הזכות הבלעדית למכור, והוא יוצא מרצונו מהשוק, לא רק שלא נכנס לתחרות, אלא גם בכל דרך אפשרית לקידום קידום של מוצר מסוים ופרסום שלו.

בנוסף לזכויות אלה, המפיץ הבלעדי מקבל מהיצואן את הזכות להשתמש בסימן המסחרי, את האפשרות לארגן הדרכות צוות ותחזוקה טכנית לאחר המכירה של הסחורה.

לשם הבהרה, במערכת היחסים "מפיץ-יצרן", לשכת המסחר הבינלאומית פרסמה הנחיות בנושא ניסוח הסכמים רלוונטיים. זה, בין היתר, מדגיש כמה היבטים בפעילות המפיצים:

• היצרן מאבד מיקום עדיפות בשטח בו עובד המפיץ;
• היחסים ביניהם מסתיימים לפרק זמן מסוים;
• שיתוף פעולה לא יכול להיות אפיזודי;
• היחסים בין היצרן למפיץ הם אמינים, אך מכירת מוצרים מוגמרים גורמת עמה הגבלה של חופש הפעולה של המפיץ, בפרט, הדבר מתבטא בהימנעות מתחרות.

מאפייני ההסכם שנחתם בין היצרן למפיץ

המפיץ הבלעדי מקבל מהיצרן את הזכות הבלעדית למכור ולהציב סחורה מסוימת שהוסכם בחוזה על שטח מוגדר בבירור. הוא מתחייב לרכוש טובין אלה רק מהיצואן, איתו הוא מסכם הסכם.

בלעדיות בחוזה עשויה להתייחס הן לטריטוריה בה מתבצעות מכירות והן לשמות של טובין או צרכנים. אם אין תנאים לבלעדיות, מספר בלתי מוגבל של מפיצים עשוי להופיע בשטח החוזה.

מאפיינים של הטבע המשפטי של הסכם ההפצה

אופיו המשפטי של הסכם ההפצה הוא ארגוני. כך שמצד אחד הוא מתממש על ידי המפיץ הרוכש סחורות חוזיות מהיצואן, שמאושר על ידי חוזי מכר נפרדים, ומצד שני, על ידי מכירתם של הסחורה בשטח המוקצה, שאושר גם על ידי כריתת חוזי מכר נפרדים, אך כבר עם על ידי הצרכן.

לכן, כפי שאתה רואה, חשוב מאוד, לפני שאתה הופך למפיץ של חברה, כי לשני צידי העסקה (יצואן ומפיץ) יהיו כללי אינטראקציה יציבים. הם מוסכמים בצורה של תנאים כלליים להליך המכירה, וכולם כלולים בהסכם ההפצה.

כיצד נקבעת הכנסות מפיץ

לפני שאתה הופך למפיץ, כמובן, עליך להחליט על גובה התגמול (בפועל מסחרי זה נקרא "עמלה"). זה מחושב כהפרש בין מחירי הרכישה והמכירה של טובין.

והזכות לקבל עמלות, דרכי חישובן, הנוהל ותנאי תשלוםן נקבעים ככלל בהסכמת הצדדים.

סוגי פעילויות ההפצה

כיום מובחנים כמה סוגים של פעילויות הפצה:

• מפיץ כללי. הם רואים אותו כמתווך המארגן מכירות אזוריות של מוצרים של כל חברה דרך הרשת שלו ובנוסף.
• מפיץ שיש מחסנים. היא מבצעת את הפונקציה של אחסון טובין, כריתת חוזים למשלוחם בעתיד, וכן מתן שירותים במיון ובחירת קבוצות מוצרים שונות.
• מפיץ ללא מחסן מעורב בדרך כלל למשלוחי מעבר.

כפי שאתה יכול לראות, לאחר שהחלטתם להפוך למפיץ של חברה, עליכם גם לקבוע איזה מתווך הוא הרווחי ביותר עבור החברה או החברה שלכם.

האם אדם יכול לפעול כמפיץ

יחד עם חברות או חברות, אנשים יכולים גם לעסוק בפעילות הפצה. כל מה שהם צריכים לשם כך הוא הבנה של מצב השוק של סחורות או שירותים שאליה מפנה חברת הייצור.

לדוגמא, מפיצי הקוסמטיקה, שבחרו בעצמם חברה מתאימה, איכות הסחורה עליהם הם סומכים, לאחר שהוכיחו את יכולת התחרות שלהם וחתמו על הסכם עמה, מתחילים להעריך את השוק.

ראשית כל, עליכם להבין איזו קטגוריה באוכלוסייה תתעניין בקוסמטיקה זו, ואז תוכלו למצוא חנויות, כולל וירטואליות, שמכוונות לפלח אוכלוסייה זה. לאחר שכתבת את כל היתרונות של סוג זה של מוצר, עליך להכין את הקטלוג שלו ולהציע אותו לחנויות המצוינות, ולהסביר מדוע יהיה כדאי להם למכור קוסמטיקה מסוימת זו.

עצה זו, כידוע, חלה כמעט על כל סוגי הסחורות.

מפיץ מזון: תכונות של פעילות זו

נכון, בחירת תחום פעילות, כדאי לזכור את היכולות שלך. אחרי הכל, אם לא נדרשים תנאים מיוחדים לאחסון של מוצרי קוסמטיקה שנרכשו או שאריותיה, אז, למשל, למי שמחליט למכור מוצרי מזון, הם לרוב נחוצים.

זה כולל לא רק מיכלי מדפים ואחסון, אלא גם יחידות קירור. וזה מרמז על עלויות נוספות עבור הרכישה שלהם, ואז לתשלום חשמל. אחרי הכל, על מפיץ מוצרי המזון בהכרח לדאוג לשיטת ומקום האחסון של הסחורה, אחרת הוא יאבד את המראה שלו, והמתווך, בהתאמה, את הכספים שהושקעו.

כמה מילים על מקצוע המפיץ

כפי שכנראה כבר ראית, פעילות הפצה היא אפשרות טובה במגוון רחב של סולמות, הן בצורה של עבודה עצמית והן כאמצעי לבניית רשתות הפצה גדולות או עסקים עם תחלופה אדירה. כל אחד יכול למצוא בו את שלו, תלוי ביעדים וההזדמנויות.

הרווחים בתחום פעילות זה, ללא קשר למי שאתה - מפיץ של מזון, מכוניות, מוצרי היגיינה או ציוד מחשב, תלוי רק בכישוריך העסקיים, ביכולת לקדם מוצר בשוק, להוכיח את יתרונותיו ומעניין את הקונה.

אז נסה את זה ותצליח!