רוצה לדעת לבקש מהבוס שלך העלאת שכר כדי שהוא לא יוכל לסרב לך? ואז המשך לקרוא.
לא משנה כמה טוב המנהיג שלך, הוא לא חושב יום ולילה על הגדלת המשכורת שלך. מבחינתו זו הוצאה נוספת ולכן המשימה שלך היא לגרום לו לחשוב שאתה שווה את הכסף שאתה מבקש. למעשה, אתה צריך למכור את עצמך לחברה בפעם השנייה, וזה לא קל. בואו נדבר על איך לבקש כראוי העלאת שכר מהבוס.
האפשרות הטובה ביותר לא תהיה כזו כשאתה סומך על השראה ותופס את הבוס במסדרון, מסנוור אותו ברעיון נהדר זה. סביר להניח שהוא יסרב לך. אנו מיישמים את הגישה המדעית.
טיעון
בנוסף לתכונות האישיות והמקצועיות שלך, הטיעונים המשכנעים ביותר בשיחה יכולים להיות שניים: הרחבת אחריות התפקיד וכמות העבודה מעבר לעומס הנורמטיבי.
מאילו נימוקים מוטב להימנע?
- המשכורת שלך היא מתחת לשוק הממוצע. אתה יכול לקחת סיכון ולרמז לבוס שחברות אחרות ישלמו לך יותר, אבל אז היו מוכנים לעובדה שהבוס יציע לך לחפש חברה כזו. אתה יכול להשתמש בטיעון זה רק במקרה אחד: אם אתה עובד בחברה במשך שנים רבות ומעולם לא העלאת את המשכורת שלך, בעוד שבשוק שכר עמיתיך צמח משמעותית.
- אימונים. כן, פיתוח מיומנויות מקצועיות הוא דבר טוב, אך אסור לשכוח שצמיחה מקצועית היא חלק מהעבודה שלך. למנהל אכפת מהאיכות והתזמון, ולא מהדרך בה אתה משיג את התוצאה. לכן, אם אתה משתמש בכישורים שנרכשו כדי לבצע את אותה עבודה כמו קודם, סעיף ההדרכה המתקדמת מתאים יותר לקורות חיים מאשר לשיחה חסויה עם הממונים.
- חוויה נהדרת. אם אתה עובד באותה חברה כבר שנים ואין מספיק כוכבים מהשמיים, המסקנה היא שמצבך בשוק העבודה נמוך. המשמעות היא שהנאמנות שלך יכולה להיות יתרון למגייס, אך לא למנהיג שלך.
- הזמנה לחברה מתחרה. זה לא סביר ביותר להודיע לראש כי מתחרה הציע לך. ראשית, המנהל יבין ש"האצת את המגלשיים ", ושנית, אתה יכול לתפוס מידע זה כסחיטה. נחשו מי יהיה הראשון שייפול?
מניעים שגויים
במאמץ להסביר למנהל את מניעיהם, לא רצוי להשתמש בטיעונים הבאים:
1. "לסידורוב אותה משרה, אך המשכורת גדולה יותר."
אם העובד אליו אתה מתכוון טעון יותר, יתכן שיש לבוס שאלה, אך האם הוא מטען אותך יתר על המידה?
2. "הוא לקח משכנתא, אבל אין מה לשלם."
ראשית, לא התייעצת עם הבוס שלך כשלקחת הלוואה. שנית, הוא יכול לייעץ לך לחיות באמצעים שלך.
3. עיין באינפלציה ועליית מחירים.
סביר להניח שהוא ימליץ לפנות למשרד האוצר.
איך לבנות שיחה?
הדבר העיקרי שכדאי להבין בעצמכם: בקשה לעלייה היא משא ומתן עם אדם שהאינטרסים שלו אינם חופפים את שלך, לכן השאלה כיצד לבקש העלאת שכר מהבוס היא רצינית למדי. ואתה צריך להתכונן לשיחה לא פחות באחריות מאשר למשא ומתן עם לקוח גדול.
הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לאסוף מידע. נסה לברר כיצד מתרחשת העלאת השכר בחברה שלך, כלומר: האם נהוג באינדקס שנתי או, אולי, המשכורות עולות בהתאם למשך השירות וכדומה. שוחח עם קולגות כיצד לבקש מהבוס שלך העלאה, דוגמאות מהניסיון האישי שלהם עשויות להועיל.
בנוסף עליכם לגלות מי משפיע על העלאת השכר שלכם, על הבוס המיידי שלכם או על המפקח עליו. במקרה זה, תצטרך לגייס את התמיכה של הבוס שלך ולקוות למיומנות שלו כנותן משא ומתן.
לכל דבר יש מקום וזמן
עכשיו איך לבקש מהבוס העלאה בזמן. קח את הזמן והמקום שלך לדבר ברצינות. ההערכה היא כי עדיף להעלות סוגיות כאלה ביום שישי לאחר ארוחת הצהריים. נכון לעכשיו, רמת השאננות של הרשויות בדרך כלל מתגלגלת.
זו כמובן בדיחה. ובכן, ברצינות, בדוק כיצד הדברים מתנהלים בחברה. אם, על פי תוצאות הרבעון האחרון, המדדים משאירים הרבה רצוי או שהמחלקה שלך לא מילאה את התוכנית, בקשת עלייה ברגע כזה היא פסגת השגחה.
גם מצב הרוח של השף חשוב. אם בבוקר היו שלוש חלוקות ושני פיטורים, עדיף לחכות, אחרת אתה מסתכן להיתקל בגסות רוח.
פיתוח תסריט שיחה
כתוב תסריט לשיחה. ברור שלא ניתן לחזות את כל האפשרויות להתפתחות אירועים, אך יש לקחת בחשבון את העיקריות בהן. רשמו את כל ההתנגדויות האפשריות שהבוס שלכם ינסה להפוך את גאות המשא ומתן ולהכין עבורם טענות נגדיות.
סביר להניח שאתה מבין שבתגובה להצעתך הבוס לא ימהר לחזה שלך בזעקה נלהבת: "איך לא יכולתי לנחש זאת בעצמי ?!"
סביר להניח שזו תהיה תשובה מתחמקת, שמטרתה לעכב זמן. אולי הבוס שלך הוא אחד מאותם אנשים שמעדיפים לחשוב על הדברים בזהירות לפני שהוא מקבל החלטה. אולי ההחלטה תלויה לא רק בו והוא לא יכול לפתור את הבעיה בכוחות עצמו. בכל מקרה, אתה זקוק לפרטים "כן" או "לא", אז ציין מתי אתה יכול לבוא אליו לתשובה.
מה הלאה?
נניח, לאחר ששקלתי את הכל, הראש סירב לך. חשבו כיצד תתנהגו במקרה זה: נסו לחזור לשיחה בהמשך, השאירו אותה כמו שהיא, או חפשו אושר במקום אחר?
מצבים אופייניים
שקול את המצב עם דוגמאות ספציפיות.
הדוגמא הראשונה. כיצד לבקש העלאת שכר מהבוס, אם אינך משפיע על תוצאות החברה.
עובד רגיל המבצע שגרה שגרתית. מומחה עם ניסיון, יתר על כן, מומחה טוב מאוד. המפרט של עבודתו הוא כזה שהוא לא מפעיל השפעה מיוחדת על הביצועים הכספיים של הארגון. איך לשאול את ראש העלאת השכר במקרה זה ואילו טענות להביא?
לכל מומחה יש משימות המאפיינות את הצלחת עבודתו. זו יכולה להיות תוצאות אישיות או תוצאות עבודת המחלקה כולה. השתמש במידע זה לטובתך כוויכוח במשא ומתן.
אם לא העלאת את המשכורת שלך במשך כמה שנים, יש לך כל זכות לדרוש עלייה.
דוגמא שנייה. איך לבקש העלאת שכר מהבוס, אם תנאי ההתייחסות מטושטשים.
הרבה תפקידים אחרים הוטלו על העובד, הוא נקרא "גורר", אך בזכות כישוריו, ניסיונו והאינטליגנציה שלו הוא מצליח לעשות את כל זה במהלך יום העבודה. באילו טיעונים להשתמש, גם אם אורך יום העבודה לא השתנה.
לרוע המזל המצב אופייני. עובד טעון זר, בנוסף, ללא פונקציונליות פורמלית, הוא בעצם חסר אונים, כמו העבודה הנוספת הזו, כביכול.
במצב זה, יהיה אידיאלי לחשוב כיצד לשאול את ראש העלאת השכר גם בשלב חלוקת התפקידים, אך אם הרגע מתפספס, אתה צריך לנסות להבטיח את תמיכת ההנהלה, מה גם שהראש יודע היטב עד כמה האדם עסוק ומעריך זאת.
עכשיו דמיין שאין לך הזדמנות לדבר פנים אל פנים עם המנהיג. לדוגמה, כמו שקורה לעתים קרובות, אתה נמצא בערים שונות או שאתה לא מרגיש בטוח בפגישה עימו וחושש שהביישנות לא תאפשר לך להוכיח את עמדתך בהיגיון.
הדוגמא השלישית. כיצד לבקש עלייה אם אין הזדמנות להיפגש באופן אישי.
בואו נדבר על איך לבקש העלאת שכר מהבוס במכתב. אפשרות זו כוללת יתרונות בלתי ניתנים להכחשה וגם חסרונות רציניים.
החסרונות העיקריים הם היעדר קשר עין, היכולת לראות את תגובת בן השיח ולהשפיע עליו במהלך השיחה.
עם זאת, אם אתה רציני בעסק, כל החסרונות הללו מתקזזים ביתרונות שלא ניתן להכחיש עליהם. והראשון שבהם הוא ההזדמנות לחשוב דרך הוויכוח ולהשתמש בו עד תום ללא סיכון של דהייה, שכחה או בלבול של משהו. בנוסף, אין סכנה להגיע בזמן רע, כי אף אחד לא קורא דואר אם הוא מוצף בעסקים.
יתר על כן, תחסוך את העצבים, מכיוון שאחרי שנשלח המכתב, שום דבר לא יהיה תלוי בך ואתה רק צריך לחכות לתשובה. למותר לציין שההכנה חשובה במקרה זה.
התחל עם תודה. אבל רק כן, בטח שיש לך מה להודות לאדם שלקח אותך לעבודה ואולי בילה הרבה זמן ואנרגיה על האימונים או ההסתגלות שלך.
אתה יכול לעבור לעיקר - הסיבות שאתה צריך להגדיל את המשכורת שלך. רשמו את כל ההישגים שלכם והקפידו לרשום כיצד הדבר השפיע על עבודת המחלקה או החברה כולה.
אתה יכול לעשות זאת בצורה של טבלאות או גרפים. העיקר שהמנהיג יראה שבזכותך, אינדיקטורי ההצלחה העסקית באמת גדלו. קחו בחשבון שכל הטאבו בטיעון שהוזכר לעיל חלים גם על אותיות.
לסיכום, יהיה מועיל להזכיר את רצונו לצמיחה מקצועית ואת ההזדמנות להתפתח בחברה. זה יצור רושם חיובי על השף והוא לא יחשוב שאכפת לך רק מכסף.
עכשיו כמה מילים כיצד לבקש העלאת שכר מהבוס בטלפון. אותם כללים חלים כאן כמו במשא ומתן אישי. כתוב תסריט שיחה, במקרה זה אתה יכול לשים אותו לפניך ולהציץ לתוכו לפי הצורך. ואל תשכחו לתאם שיחה מראש.
ועכשיו קצת מידע על סוג הבוסים, אולי זה ישעשע אתכם ויעזור בהכנה.
דמוקרט מזויף
ככלל, הוא מנסה לא להפריע לעבודת הכפופים להם, נותן להם חופש פעולה מוחלט, מה שהופך אותו מאוד דומה לדמוקרט אמיתי. אבל, אל תירגע, בוס כזה, ככלל, לא מסביר מה הוא באמת רוצה, ומה שלא תעשה, מסתבר שהוא בכלל לא רצה את זה.
אם כפוף חשדן וחסר ביטחון, בוס כזה יכול להפוך לעונש אמיתי עבורו, והעבודה תהפוך למקור של מתח מתמיד.
איך להתנהג? האפשרות הראשונה והקלה ביותר היא לשנות את הבוס שלך ולמצוא עבודה חדשה. נכון, במקרה זה יש סיכון שהמנהיג הבא יהיה אפילו גרוע יותר מקודמו.
השני, מורכב יותר, אך גם האמין ביותר - חיזוק מערכת העצבים, הגדל את ההערכה העצמית שלך, עבד על עצמך.
איש מצבי רוח
אתמול הוא היה הסטנדרט של הבוס האידיאלי, והיום הוא זורק ברקים בנזיפות, נשבע בגסות ומחפש אחר מה להתלונן עליו. אבל הסערה תחלוף ומחר בבוקר הוא ייפגש במצב של שקט מלנכולי.
טריקים כאלה של הרשויות אינם תורמים להקמת מצב פסיכולוגי חיובי בצוות. וזה רק פוגע בתהליך העבודה, מכיוון שהוא מעריך את עבודת הכפופים לא לפי יכולותיהם ותוצאותיהם, אלא בהתאם למצב הרוח שלהם.
איך להתנהג? אדם עם מצב רוח הוא לא האופציה הגרועה ביותר עבור מנהיג וכל מה שניתן לעשות הוא להפשיט את עצמו ברגעים של התפרצויות, לא להתחיל, לא להתווכח, אלא להקשיב בשלווה, לשקול ולסלוח.
ערפד אנרגטי
בחיים הרגילים זהו אינטלקטואל ערודי ושנון. הוא פותח שיחה עם כפוף בקול שקט, מגביר בהדרגה את קצב הנפח ואת נפח הדיבור, ואז הוא מקבל טעימה ומתחיל לאפות את העובד, ולא נותן לו להכניס מילה.
לאחר שיחה עם בוס כזה, הכפופים בדרך כלל חווים התמוטטות וריקנות. אבל השף הופך, מצב רוחו עולה, לחייו הופכות ורודות, עיניו נוצצות.
איך להתנהג? הכלל הראשון והחשוב ביותר הוא לא להיכנע לפרובוקציות. בשום מקרה אל תגדירו מחדש את הערפד, אל תתחילו ואל תצעקו. זה מה שהוא מצפה ממך. הנשק שלך רגוע ועמיד. כתוצאה מכך, הוא ישבור את שיניו עלייך וייפול מאחור, הם לא אוהבים אוכל קשה.
משימות פשוטות יעזרו להקל על המשימה. "מקרוב" פשוט הצמיד את האצבעות למנעול, זה יעזור לשמור על פוטנציאל האנרגיה שלך. וברגע הכי מתוח, פשוט נשכו את קצה הלשון שלכם שבע פעמים. אל תהססו, זה עוזר.
בוס מושלם
אם אתה נתקל בבוס המושלם, יש לך מזל. סגנון מנהיגות זה מבדיל אנשים חכמים, טקטיבים, הוגנים ומיומנים עם חוש הומור טוב. לעבוד תחת חסותו של תענוג כזה, זה עוזר לכל עובד להגיע לפוטנציאל שלו ומספק לכל אחד תגמול מכובד.
איך להתנהג? עבוד, שפר וערך את מה שיש לך.
יש לקוות שתבינו כיצד לבקש כראוי העלאת שכר מהבוס. אנו מאחלים לכם צמיחה אישית וקריירה!
