מנהל שיווק: תיאור תפקיד, חינוך ותנאי עבודה

תיאור התפקיד של מנהל השיווק כולל תחומי אחריות רבים, כולל מעקב, ארגון ותכנון אירועים שמטרתם לקדם את החברה ואת מוצריה. משרה זו מבוקשת לא רק בארגונים גדולים, אלא גם בארגונים קטנים. בואו נגלה ביתר פירוט מיהם מנהלי השיווק ומה הם עושים.

תכונות מקצוע

אז ראשית, כדאי להבין שמנהל השיווק עוסק במגוון שלם של משימות שונות, החל מהדפסת כרטיסי ביקור ומסתיים ביישום פרויקטים גדולים בהשתתפות מומחים חיצוניים. עם זאת, לכל הפונקציות של רופא מומחה יש מטרה משותפת - למשוך ולקיים לקוחות לאחר מכן. מומחה זה בוחן את השוק כדי להעריך את רמת התחרות, כמו גם את היקף הביקוש למוצרים ושירותים מסוימים.

תכונות ותיאורי תפקיד של מנהל השיווק תלויים בחברה בה הוא עובד. תאגידים גדולים נאלצים לפתור בעיות דומות, בחלק מהמקרים הם אפילו צריכים לבצע ניהול מחלקת עובדים שלמה. בארגונים קטנים המומחה הופך למעשה לעובד אוניברסלי השולט באופן מוחלט ומוחלט על פעילויות השיווק של החברה. עליכם להבין שמנהל שיווק הוא יותר מנהל שמושך אליו מומחים של צד ג’לבצע משימות שונות ומתאמים את פעילויותיהם. עם זאת, באופן אישי הוא אינו מעורב ישירות ביישום משימות יצירתיות.

רלוונטיות

המצב בשוק המודרני הוא כזה שהתחרות בין חברות שונות אינה משתנה. צרכנים הפכו מפונקים ויכולים לבחור לעצמם את התנאים הטובים ביותר. לא כל חברה בתנאים כאלה יכולה לשמור על הצף מבלי לערב משווק מקצועי בצוות שלה.

מומחה זה בוחן את צרכיהם של קונים פוטנציאליים ומשתמש בהמשך במידע שהתקבל כדי לפתח את אסטרטגיית הפרסום של החברה. גישה כל כך יסודית לקידום מוצרים בהחלט נושאת פרי בצורה של השגת תוצאות ומשימות קונקרטיות שנקבעו על ידי ההנהלה.

בשביל מי זה?

תיאור התפקיד של מנהל השיווק כולל תחומי אחריות רבים ומגוונים. לכן המקצוע מתאים למומחים שמעוניינים לא רק בצד הכלכלי של הנושא, אלא גם בניואנסים פסיכולוגיים. אחרי הכל, תצטרך לעבוד לא רק עם השוק, אלא גם עם הצרכנים. לכן כדאי יהיה לדעת את התכונות והמניעים של התנהגותם.

בנוסף, הפנוי יעניין את מי שיש לו אינטליגנציה גבוהה וזיכרון מפותח, מסוגל לעבוד עם כמויות גדולות של מידע, והוא פעיל. מעסיקים פוטנציאליים מעריכים גם כישורי מנהיגות. אחרי הכל, המנהל שונה מהמשווק הרגיל בכך שמוטלות עליו מספר לא מבוטל של משימות ניהוליות. חברות מסוימות צריכות להוביל עובדים אחרים, לתאם את עבודתם של מומחי צד ג 'המעורבים ביישום פרויקטים לטווח הקצר וכו'. זו הסיבה שנוכחותם של תכונות מנהיגות נחשבת כיתרון נוסף.

למי לא מתאים?

עבור אותם מועמדים פוטנציאליים המחזיקים בתכונות לעיל, תיאור התפקיד של מנהל השיווק והמכירות לא נראה מסובך מדי. לעומת זאת, מי שאינו בעל כישורים ארגוניים עשוי לא להיות מסוגל להתמודד עם האחריות המוטלת על ידי ההנהלה.

תנאי עבודה

עליכם להבין שלמעשה עבודתו של מנהל שיווק לא מתחילה מהרגע שהמוצר יוצא בפועל, אלא הרבה יותר מוקדם. עוד לפני תחילת הייצור, מומחה זה מנתח את השוק, חושף את רמת הביקוש, התחרות וגורמים אחרים שעלולים להשפיע לאחר מכן על הרווח של החברה.

האחריות העיקרית בהתאם לתיאור תפקידו של מנהל השיווק הינה ארגון ובקרה על פעילויות הפרסום של העסק. בחברות קטנות כל מחזור העבודה מסוג זה מבוצע על ידי מומחה בודד. עם זאת, ישנן אחזקות ותאגידים ענקיים שבהם אדם אחד פשוט אינו מסוגל לכסות את כל קשת העבודות מסוג זה. זו הסיבה שאפשר לעבוד על מחלקה שלמה בכדי לפתור את המשימות שקבעה ההנהגה, הכוללת מומחים צרים יותר.

לדוגמה, משווק-כלכלן עוסק אך ורק בסוגיות תמחור, לוקח בחשבון את עלות הייצור, את רמת הביקוש משוק הצרכנים וכן את מדיניות התמחור של המתחרים.

מנהל המותג מחזיק בתפקיד הגבוה ביותר במחלקה בהשוואה למומחים שכירים אחרים. עם זאת, הדבר מטיל אחריות מסוימת. מגוון העבודות שבוצע על ידו הוא מעט רחב יותר. תיאור התפקיד של מנהל המותג של מנהל השיווק כולל את הצורך בתכנון קמפיינים פרסומיים, פיתוח אסטרטגיות שנועדו להגדיל לא רק את הרווח, אלא גם את ההכרה של החברה בשוק, כמו גם מגוון אירועים אחרים החשובים לקידום.

איפה לעבוד?

מנהלי שיווק הם בעיקר מבוקשים בחברות העוסקות בייצור וסחר. יתר על כן, היקף הארגונים, באופן עקרוני, לא משנה. משרות עבור מומחים כאלה ניתנות בצוות של אחזקות גדולות וגם של ארגונים בינוניים.

סיכוי נוסף למי שאינו חושש מתיאור התפקיד של מנהל שיווק באינטרנט הוא האפשרות להעסקה בסוכנות מיקור חוץ. חברות כאלה מתקבלות על ידי אנשים שאינם יכולים להרשות לעצמם לשמור על מומחה משל עצמם בצוות, אך יחד עם זאת זקוקים לקידום. במקרה זה, סוכנות השיווק ממוקדת כולה ביישום שירותי פרסום, ולכן המנהל עובד מוקף בקולגות, שיש לו יתרונותיה. זה מרמז על החלפה מתמדת של מידע מקצועי וניסיון, כמו גם יכולת לפתור במהירות את המשימות שקבעו הלקוחות, פועלים יחד ולא בנפרד.

משכורת ממוצעת

ראוי לציין כי הפיזור בשכר עבור "מנהל השיווק" הפנוי הוא רחב מאוד. הרבה תלוי במיקום הטריטוריאלי של המעסיק. במקרה זה, מומחים מטרופולינים יכולים לסמוך על שכר גבוה יותר עבור עבודתם שלהם מאשר עמיתיהם, שממלאים את תפקידם של מנהל באזורים אחרים.

בבירה משכורות נעות בין שלושים וחמש למאה ועשרים אלף רובל בממוצע. יש מקומות פנויים למנהלי שיווק בהם הם מציעים משכורות גבוהות יותר. באזורי רוסיה הצעות המעסיקים צנועות יותר. מומחה העומד בתיאור התפקיד של מנהל המכירות והשיווק יכול לסמוך על הכנסות מעשרים למאה אלף רובל.

חינוך

עבור מומחים עתידיים יש אפשרויות הכשרה במוסדות חינוך שונים, כולל:

• אוניברסיטאות;
• מכללות;
• קורסים.

מנהל שיווק עתידי צריך להיות בעל מידה ניכרת של כישורים מעשיים. בכדי להיות מסוגל לחקור את השוק, לנהל את המוניטין של המותג וכו '. זו הסיבה שלרופא מומחה בתפקיד הנ"ל, בדרך כלל אין מספיק חינוך רשמי ותעודה. בהחלט צריך לתמוך בכל הידע התיאורטי על ידי תרגול אמיתי. זו הסיבה שחובה לא רק בתיאוריה לדעת את תיאור התפקיד של מנהל השיווק, אלא גם להשתפר כל הזמן בתחום שנבחר. לדוגמא, השתתפו בקורסים נוספים. זה יאפשר לך להישאר בביקוש כמומחה ולסמוך על תגמול הוגן מתאים מהמעסיקים.

תיאור משרה

זהו כמעט המסמך העיקרי שמומחה צריך להכיר עם כניסתו לתפקיד. ראוי לציין כי אין הוראות אוניברסאליות. לכל חברה עשויות להיות ניואנסים שונים. זו הסיבה שאסור להזניח את ההיכרות עם המסמך לעיל. גישה כל כך יסודית לעבודה לא רק תגביר את אמינותך בעיני ההנהגה, אלא גם תאפשר לך להימנע מעימותים בעתיד.

בואו נגלה מה האחריות העיקרית עשויה לכלול תיאור תפקיד לדוגמא של מנהל שיווק:

• חקר צרכיהם של לקוחות פוטנציאליים. זוהי, אולי, החובה העיקרית, המאפשרת לנו לקבוע כמה המוצר יהיה מבוקש בקרב האוכלוסייה.
• הכנת חישובים כלכליים, המאשרים את היתרונות הכספיים של פרסום מוצר.
• חפש מידע על מתחרים, זיהוי חוזקות וחולשות שלהם על מנת לשפר את המוצר שלהם לצרכנים פוטנציאליים.
• גיבוש דוחות על העבודות שבוצעו, שעל בסיסם ההנהלה יכולה לקבל החלטות לגבי פעולות נוספות בנושא קידום המוצר.
• ביצוע מבצעים שמטרתם למשוך לקוחות פוטנציאליים.

ניתן למצוא דוגמא במאמר שלהלן.

עכשיו אתה יודע לעמוד בתיאורי התפקיד של מנהל השיווק והפרסום.