טיפים לכתיבת קורות חיים. מנהל מכירות: המשך דוגמה

היום נלמד כיצד לכתוב קורות חיים איתך בצורה נכונה. ראש מחלקת המכירות הוא הפנוי שתצטרך להגיש בקשה אליו. לעמדה זו יהיה צורך להכין קורות חיים נכונים ומוכשרים. לאילו תכונות יש לקבל עובד שכזה? איזה ידע יש לו? מה בדיוק צריך וצריך לציין, ועל מה יהיה צורך לנטוש? על כל זה עוד יותר.

מה הוא עושה?

ראשית תצטרך להבין מה עושה יחידת כוח אדם. אחרי הכל, תצטרך "להתרחק" מכך אם תרצה לכתוב קורות חיים טובים. לראש מחלקת המכירות יש מטרות ויעדים משלו, אחריות ומעשים משלו. לכל זה כדאי לשים לב רבה. אחרי הכל, הדרך היחידה להלחין באופן מלא קורות חיים טובים שתמשוך את תשומת ליבו של המעביד.

מה האחריות של מנהל מכירות? יש לכתוב קורות חיים רק לאחר שהבנו במלואם בדיוק מה עליכם לעשות. באופן כללי, הרבה תלוי בחברה שלך. אחרי הכל, מנהלים, ככלל, ניחנים במגוון מטרות ויעדים. ככל שהתאגיד גדול יותר, כך המיקוד שלך יהיה צר יותר.

לרוב, ראש מחלקת המכירות מפתח אסטרטגיות שיווק, עוקב, כמובן, אחר המכירות והכפופים לו. כמו כן, אנשים כאלה מנתחים את השווקים של סחורות ושירותים, לעיתים קרובות עוסקים ברכש ואספקה, חושבים על פיתוח החברה ומפתחים שיטות להרחבת בסיס הלקוחות.

לעתים קרובות מאוד מנהלי מכירות מתקשרים עם קונים פוטנציאליים ומתנים משא ומתן. באופן כללי, הם אחראים באופן מלא למכירת ופיתוח החברה כמוכר. האחריות היא גבוהה, יש המון פעילויות, כפי שאתה רואה. אז איך לכתוב קורות חיים של מנהל מכירות? אי אפשר להציע מדגם (מדויק), אבל לתת עצות מעשיות על ההרכבה זה קל.

חינוך

הנקודה החשובה הראשונה בכל "כרטיס ביקור" של הפונה היא השכלה. מעסיקים רבים מסתכלים על כך, למרות שבמקרים מסוימים הם מוכנים לבצע "הנחה" ולהעלים עין מהעדר "מגדל". אך בדרך כלל מקובל כי אתה צריך להשכלה גבוהה בתעסוקה.

איזה מהם? קורות חיים לתפקיד ראש המכירות הם תחום שנוי במחלוקת למדי. ויש המון אפשרויות להתפתחות אירועים. לרוב עובדים בוגרי "ניהול", "שיווק", "יחסי ציבור", "טכנולוגיות מכירות". אזורים אלה (במיוחד השניים הראשונים) נמצאים כל העת ב"כרטיסי ביקור ".

מותר גם לקבל כל השכלה כלכלית אחרת. במקרים מסוימים, אפילו עובדים שסיימו תחומים הומניטריים גרידא עשויים להפוך לראשי מחלקת המכירות. העיקר הוא נוכחות של השכלה גבוהה ותכונות אישיות.

שפות

הפסקה הבאה אינה חובה, אך בלעדיה קשה לדמיין אף מנהיג באופן כללי. אנו מדברים על ידיעת שפה זרה, לאו דווקא בצורה קולנועית שוטפת, מספיקים כישורים בסיסיים או מיומנות מתקדמת.

לרוב, קורות חיים דוגמת מנהל מכירות מכילים אינדיקציה לידיעת השפה האנגלית. האוריינטציה הזו היא המוערכת ביותר כיום. במקום השני גרמנית.

זכור, כל מנהיג שיודע שפות זרות יקבל הערכה. אחרי הכל, לא ידוע אילו לקוחות יצטרכו לתקשר בעתיד. אתה חייב להיות לפחות אנגלית. לפחות ידע בסיסי. בלעדיהם, כמעט ולא ניתן להצליח בכיוון הנוכחי שלנו.

מחשבים

אנו ממשיכים לכתוב את קורות החיים. ראש מחלקת המכירות, למען האמת, צריך להיות לא רק מיומנויות לשוניות, אלא גם נפשיות. כעת המדד העיקרי של אלה הוא מחשב. מיומנויות מחשב מוערכות מאוד בכל תפקיד. לכן הם יצטרכו לשים לב אליהם במיוחד.

אילו תוכניות צריך המנהל שלנו לדעת? שונה, אך לרוב מובחן כאן:

• "פוטושופ";
• קורל דר;
• סוני וגאס
• "Office" ("Excel", "Word" וכן הלאה);
• "1C";
• "אאוטלוק אקספרס";
• מאגר מידע.

ראוי גם לציין שניתן להרחיב את הרשימה. בדרך כלל הוא זה שעוזר למצוא עבודה כמעט לכל עובד. ידע על עיבוד ומיון של מידע, כמו גם היכולת לעבוד עם דואר אלקטרוני ושלל שירותי תקשורת וירטואליים, גם הם לא יהיו מיותרים. ציין אותם מבלי להיכשל.

תקשורת

הבא הוא תקשורת. זה ממלא תפקיד חשוב במשרה הנוכחית שלנו. המשמעות היא שקורות החיים חייבים לכלול פריטים שקשורים לחברותיות שלו.

מה אוכל לכתוב? קלות תקשורת, כישורי משא ומתן מקצועיים, ידידותיות ופתיחות - אלה הדברים שימשכו תשומת לב למועמדות שלך. זה יהיה נחמד לקבל ידע בפסיכולוגיה אנושית. אם סיימתם קורסים בתחום זה, הקפידו לציין אותם.

עבודה כמנהל מכירות היא תקשורת מתמדת. ולעיתים קרובות צריך להשפיע איכשהו על הלקוח להתמודד איתו. כאן, הידע בפסיכולוגיה עוזר. אז ברור שהם לא יהיו מיותרים.

פעילות

על מה עוד שווה לשים לב? מכתב כיסוי לרזומה של ראש מחלקת המכירות, כמו גם "כרטיס הביקור" של הפונה, לרוב לא כולל ידע מקצועי ומדעי רב כמו איכויות אישיות. הם חשובים לכל עובד.

מה מתאים למסגרת שלנו כיום? ראש המכירות הוא יוזם וממציא מתמיד. עליו להיות בעל כישורים מתאימים. זה כולל: יצירתיות של חשיבה, יוזמה, פעילות, יכולת עבודה בצוות ובאופן עצמאי, כישורי שליטת כוח אדם, יכולת לשכנע ולקבל החלטות חדשניות ולא שגרתיות, פעילות, חשיבה חדשנית. כל זה ישפיע לטובה על "כרטיס הביקור" שלך.

רגוע ורק רגוע

כמו כן, אל תשכח כי הרזומה הטוב ביותר של ראש מחלקת המכירות הוא זה שמדגיש את כל הכישורים, הידע והיכולות שלך. במיוחד אלה בעבודה הם המוערכים ביותר. כל פוסט הוא מתח. לכן, ב"כרטיס הביקור "יהיה תפקיד חשוב להבליט את התנגדות הלחץ ושקט נפשי.

ציין תכונות אלה באופן האישי שלך. רצוי להתחיל איתם. מומלץ גם לכתוב שאתה יודע "להתקרר" במהירות, לשלוט טוב בעצמך ולדעת לבצע עבודה מונוטונית. זה כולל גם איכות כמו התמדה. אל תשכח מאימונים מהירים. אבל לחץ ורגוע ממלאים תפקיד חשוב הרבה יותר בקורות החיים. אף אחד לא ייקח אדם חם מזג ואגרסיבי לתפקיד המנהיג.

אחר

זה כמובן לא מסיים את כתיבת "כרטיס ביקור" לעבודה. העובדה היא שיש עוד הרבה נקודות שניתן לציין במהלך הכנת הרזומה. ראש המכירות הוא תפקיד הנתון לרבים.

בנוסף לכל האמור לעיל, לעיתים מומלץ לציין נקודות כגון היכולת לקבל החלטות מסוכנות (אל תבלבלו עם לא סטנדרט), השמדה, כישורים ארגוניים, היכולת "להסתגל" למצב, חשיבה הגיונית. זכרו, מנהל מכירות הוא מוביל. והוא חייב להיות בעל התכונות המתאימות. אומץ, התמדה, יכולת לחשוב כמה צעדים קדימה, עצמאות - כל זה רק ימשוך תשומת לב למועמדות שלך. אל תזניחו את הנקודות הללו.

באופן כללי, כל קורות חיים צריכים לשקף גם את חווית העבודה הקודמת שלך. לעיתים קרובות כל פעילות הקשורה לתחום המכירות מתקבלת בברכה כאן. לרוב, ההצלחה מחכה למנהלים הפשוטים ביותר עם ניסיון רב. כפי שאתה יכול לראות, יצירת קורות חיים מוצלחת היא למעשה לא כל כך קשה. בדרך כלל מספיק לשנות רק השכלה - אחרת "כרטיס הביקור" הוא כמעט אוניברסאלי לכל עבודה.